在尚不能根本改变大环境的情况下，律师要把业务做扎实，并与同行互动交流，共同成长文《法人》记者 马丽2013年6月14日，律师行业中最有成就和最有发展眼光以及在管理方面最有心得的大腕齐聚在一个雅致幽静的中国传统文化四合院办公的小型律所，如果列出这些大腕的具体名单，就会明白这三个“最”并非夸张。从一个维度说，这些大腕包括金杜律师事务所、君合律师事务所、中伦律师事务所、大成律师事务所、金诚同达律师事务所及北京天达律师事务所等中国最知名律师事务所的创始合伙人；从另一个维度说，这些大腕包括了司法部律公司司长、北京司法局局长、中华全国律师协会会长、中国律师行业唯一一位第十二届全国政协常委、北京市律师协会新旧会长。

　　吸引各位大腕的这家小型律所毗邻天安门和故宫，从位置上很多人已经判断出它是以高端商事诉讼业务著称的天同律师事务所（下称“天同”）。这是国内第一家向同行开放自己的诉讼业务体系和管理体系的律师事务所。

　　许多年后，回望中国律师行业的成长，2013年6月14日，应是一个值得纪念的日子。不是因为这一天这么多律师及律师主管行业的重量级人物在一家小律所群英荟萃，而是因为一家小型律所以开放的姿态激活了律师行业的正能量，形成一股巨大的潮流，助力法律生态圈健康成长。

　　开放的力量

　　参加天同开放日一周年活动的大腕们无一例外都对天同的活动给予了高度肯定。用中华全国律师协会会长、金杜律师事务所创始合伙人王俊峰的话说，“天同是中国律师行业中小型律所成熟和觉醒的代表，天同是一种现象、是一种引领、是一个典范、也是一道风景。天同"开放日"持续和传承下去，将推动占全中国律师行业中90%以上的中小所的成熟和崛起，将在中国律师业中，集纳我们每一个个体微小的力量，汇聚起来，形成一股正向的力量，形成一股巨大的潮流，共同推动中国法治社会建设的进程。”

　　诸位大腕中有一位感觉稍有些不自在，这就是君合律师事务所创始合伙人肖微，用他自己的话说，“今天来天同捏着一把汗”。曾经，肖微和天同首席合伙人蒋勇一起参加一个研讨会，其时，天同在高端商事诉讼领域已经坐上了头把交椅，而天同诉讼业务的专业化和管理模式的精品化在业内已经广受关注。当时有人问蒋勇，最开始有没有想过参加大所？蒋勇坦诚的说：“有，但是没有参加成，大所没要我，而且那个大所的合伙人就在我旁边。”闻听此言，肖微形容自己“蒙了”，后来才想起蒋勇的确和他们洽谈过，但因为君合律师事务所体制和体系问题，双方没有达成默契，就此错过了一段姻缘。“但正是这段好姻缘失去了才有今天的天同。”肖微说。

　　今天的天同是什么样呢？“金砖”二字可以代表。蒋勇一直有一个金砖梦想，源自于他在苏州参观金砖厂，他以为金砖里面放了黄金，到了金砖厂才发现就是泥巴，只不过是把最普通的泥巴用一百道工序最后烧纸成了像黄金一般品质的砖。蒋勇当时就被深深打动，“我们律师干的活就像是金砖一样的手艺活。精品和专业其实是可以演化成"金"和"砖"这两个字。”由此，天同在蒋勇的带领下奔着“金砖”方向发展。

　　专注商事诉讼案件9年后，天同在代理重大、复杂、疑难的商事案件方面，初步建立了行业内的口碑。然而，天同也面临着一个发展的困惑，就像蒋勇所说的“我们到底应该继续坚持我们的一以贯之的精品化、专业化的发展道路，还是应该去做一个规模更大的全法律门类的综合性律师事务所？我们在犹豫，一度找不到答案。”

　　经过一段长时间的思考和尝试之后，天同意识到全国的律师事务所可能都有同样的困惑和经验，于是想到了用一种开放的精神与同行分享和交流。2012年4月，天同正式向全国各地律师同行开放自己的诉讼业务标准化管理体系和律所管理体系。

　　迄今为止，每月第二周周五的开放日活动已经坚持了一年。来自全国20余城市的500多位律师来到天同所，分享天同的经验；同时，天同人分赴全国各地，为10000多位律师同行分享天同的诉讼业务经验和管理心得。

　　开放什么？

　　在中国20多万律师队伍组成的数以万计的律师事务所中，天同只是一家中小型律师事务所，但其却以处理重大、复杂、疑难案件而著称。天同能否将其背后的真正精髓向同行开放呢？

　　胸怀的大小决定的事业的大小，天同做到了，他把自己十年来积累的三大诉讼法宝毫无保留地告诉了同行，并不遗余力地向同行提供各种各样的培训，甚至包括同行间自发组织的恳谈“夜聊”会和无所保留的“裸聊”，共同探讨行业性的困惑和前景。

　　“天同的三大诉讼法宝，第一个法宝是诉讼案件的可视化表达；第二是知识管理及案例大数据的运用；第三是模拟法庭。”蒋勇告诉记者。

　　对于可视化表达，天同郑玮律师表示，“诉讼的本质，应该是一种信息上的传递。我们在实践中，是通过将诉讼与可视化方法相结合。也就是把我们诉讼中想要传达的信息通过图表的方式来进行表达。这样的方法，实现有效的信息传递。”

　　这种可视化表达，不仅体现在与法官的交流中，也体现在与当事人的交流中，前者让律师与法官的交流更加顺畅，避免误会和偏见，可以极大地避免法官与律师之间的矛盾，减少律师与法官之间往往因为信息沟通不畅引发的抱怨和指责。而后者，则让律师与当事人之间保持良性地沟通循环，当事人了解案件的难度，知道问题的矛盾节点，可以最大可能地信任律师，而从长远来看，也有助于建立整个社会对于律师行业的信任基础。

　　当然，对于一个律所的长远发展来说，仅仅有这些还不够，因为“律师脑中的智慧是看不见的”。那么这些隐性知识，我们怎么样把它们挖掘出来、保存下来、传承下去。知识管理是一个律所文化传承传播的载体，它能够有效提升一个律所的专业能力，最终帮助其树立专业形象。由此，知识管理也成为了开放的重要内容。

　　加上律所的品牌战略与客户战略，天同已将自身多年来积累的所有的精华都对外开放，同时也冀望得到同行真诚的回馈。

　　经历过一些大风大浪的人，一些大事再让其感动很难，但却往往会被一些细微的小事感动到，北京天达律师事务所创始合伙人李大进就是这样的人。来到天同的四合院办公室，有着四合院情结的他被感动一次；而更大的感动来自于天同以这样直白、坦诚的方式把“开放日”活动坚持了一年。

　　开放的意义

　　天同的开放日在最初并不被理解，甚至招来质疑。天同开放自己的业务体系、管理体系不担心会削弱自己的 上一篇：“六懂”律师肖胜方
下一篇：律师的安检之痛