中钢集团德国公司坐落在汉堡的易北河畔。当李显红，中钢集团德国公司总经理坐在他的会议室内接待我们时，身后窗外映出的不仅是美丽的易北河景，还有最现代的汉堡标志性建筑汉堡爱乐。“德国地处欧洲的中心，我们的客户遍布整个欧洲。汉堡又是著名的港口城市，使我们到欧洲任何一个钢厂都非常方便。这是我们为什么选择在德国的原因。”这位曾留学加拿大的工商管理学硕士在谈到中钢为何选择德国投资时，便侃侃而谈。

　　中钢集团是中国的500强企业。2008年它被《财富》杂志列为世界500强企业中的第372位。这个在全球拥有4万名员工的集团从原先以贸易业务为主已经转变成为一个实业化的世界冶金工业集团。它的贸易额从2003年的130亿人民币迅速增加到2008年1700亿人民币，增长了十多倍。 早在1990年中钢便在德国成立了子公司。德国公司主要负责欧洲的业务。他们在德国一是希望开发集团的产品销售，二是希望建造集团的采购平台。经过十几年的发展，中钢德国的业务发展顺利。“我对我们德国的业务也非常满意。虽然去年经历了经济危机，但是我们的铁矿石的采购2009年是77万吨，今年的预计可以达到200-300万吨，而铬铁的销售今年可以达到4-5万吨。我认为这里还有很大的开发空间和非常广阔的销售前景。”李总满意而自信地说道。

　　中钢能在德国十几年保持业务的良好运行，与其良好的战略密不可分。中钢看重德国的经济实力与地处欧洲中心的地位。尤其是德国优秀的基础设施为中钢在德国以及欧洲的运输业务和客户服务提供了极大的方便。中钢在德国进行的全欧洲的业务，因此它充分利用汉堡这个国际港口城市的优势，向欧洲500多家钢厂提供集成一体化的服务。

　　与此同时，李总对企业内部的管理也实行了本土化政策。目前中钢在德国的德国员工超过员工总数的三分之二。他非常看重德国员工的能力与素质。中钢在销售和采购部门都有德国员工。李总认为，他们最大的优势就是了解当地文化，尤其在沟通和营销方面，德国员工起到了非常积极的作用。一个让李总难忘的案例是：他的一位德籍员工刚刚跳槽， 但是还有一个业务没有完结。虽然此人已不是中钢的雇员了，但是还是继续无偿地帮助公司与客户联络，直到将项目处理完毕为止。这种对工作的敬业精神与职业道德，让李总非常感慨。因此当他谈到自己的德国员工时，由衷地竖起大拇指说：“我对我的德国员工非常满意。他们诚实肯干，执行力强，有很强的职业道德。” 确实，德国拥有高于世界经合组织平均水平的高素质人才。另外，汉堡又是一个吸引精英，人才会聚的城市，这也为中钢选择合适的员工创造了很有利的条件。

　　中钢是一个中西合璧的公司。在实行本土化政策时，李总从未回避跨文化的问题。他认为跨文化的问题关键是需要协调与沟通，需要互相尊重与谦让。他定期为员工举行一些讨论会或者安排中德员工一起进行午餐，让中德双方的员工都有机会进行沟通，并且鼓励他们沟通。与此同时，他还将德国员工送回中国总部，帮助他们了解中钢的企业精神与中国的文化。这些互补性的措施，使得这个公司的氛围宛如一个大家庭一般，非常融洽。公司的业务也在这种融洽的氛围中，不断扩大。

　　在谈到中国投资者担心的德国投资成本问题时，这位职业经理人却不这么认为。他说：“我们看重的投资因素不是成本，而是看市场、技术和发展前景。中钢有那么多好的产业，当中的劳动成本不会是主要障碍。德国是一个优秀的投资地，我还是会选择德国。 ”

　　李总认为，中钢的成功经验是坚持自己的行业定位并选择了对的投资地和合适的人才。他告诉我们，中国企业投资前必须深思熟虑，并且还要尊重当地的法律法规，习惯当地的思维方式。中国企业必须在行动之前寻找一家可以值得信赖的咨询机构。德国联邦外贸与投资署（Germany Trade &；Invest） 便是一家值得信赖的公司。它是德国联邦政府下属的一个机构，主要任务是帮助希望在德国投资的外国公司提供咨询和支持。该署的行业专家将为有意来德的中国投资者提供市场分析、选址决定、战略策划、投资和发展项目以及法律和税收咨询。