作为金诺律师事务所首席合伙人，他自称“微博控”而今又增加“微信控”。

　　李海波律师通过发布微博微信、四处讲课、参与社会活动来积极推介和营销金诺律师事务所，

　　实践他的口号：活出中国律师的精彩。很多人会@海波律师，却经常忘记他的名字叫李海波

　　文 本刊记者 廖卫华 陈玉峰

　　最初令李海波律师声名鹊起的是他在天津主导的律所公司化改革。改革实施8年来，一直不间断的都有全国各地前来取经学习的律所同仁。而令他受到同行尊重的是，他毫无保留地把所有公司化管理的制度资料，一共80多个文件一并拷给同仁。

　　金框眼镜，笔挺西装，粉色领结，一丝不苟的头发。这是李海波律师在微博世界的形象。拥有12712名粉丝的他，不是拥有粉丝最多的律师，但可能是律师界最懂得“微”营销自己和律所的律师。

　　3月18日晚，在飞往伦敦之前的8小时，李海波律师接受了《法人》记者的专访，阐述他的理想：做一名受人尊敬的商事律师，打造一家百年大所。

　　公司化变革走了一半合伙人

　　知易行难，任何变革都是要付出代价的，李海波律师所在的金诺律师事务所践行了这一点。

　　1986年从北京大学国际法专业毕业后，李海波进入天津经济技术开发区管委会，从事法律、政策法律研究和宣传工作，期间还创办了《开放报》。这段办报经历对于他今天的微世界来说，或许能隐约发现他喜欢交流愿意分享的基因。

　　1990年进入外商投资企业担任法律顾问，1992年加入天津东方律师事务所，1995年发起创办金诺律师事务所。

　　在金诺律师事务所发展初期，一切都很顺利，不到十年时间，业务直线上升。那时李海波积攒了一些经验，外加业务能力突出，收获很多。

　 “到了2003年业务就上不去了，人往外走，业务下滑，就想到变革，改变原始的生产方式。”大约是在2005年，李海波决定对旧的律所管理体制进行改革，由之前的提成制改成了现在的公司化管理。

　　原来的体制是和绝大多数律所管理方式一样的提成制。“实际上就是各自为战或者各自分各自赚的钱，所以在一定程度上谈不上什么管理。”而公司化管理就是要把原来的单纯的以创收作为分配的一种模式，转化成以合伙人的贡献的分配模式。

　“任何改革都是对既有利益的重新调整，触动利益比触动灵魂更难！”李海波面对《法人》记者感叹。从2005年酝酿实施改制，到2006年新春，在绩效分配时因为无法达成一致最后崩盘，崩盘以后八个合伙人走掉了四个，而且都是创收最高的。那段时间对海波律师来说，就像噩梦一样。好在还有4个合伙人认同他的理念坚持留了下来。

　　殊不知，试水公司化还有更大的挑战在等着他：有人做培训，有人做品牌，有人做管理，有人专门做客户开发，还有人专门做案子，做服务。有的岗位直接产生收益，有的岗位不产生效益还要花钱。如何评判合伙人的贡献或者综合贡献成了最棘手的问题。李海波也坦承，如何科学合理地承认不同岗位的价值，是最大的挑战。

　　“我们所的文化就是承认不同工作的价值！”李海波表示，按照这个体制，无论合伙人做什么样的工作，都按其所在的级别去分红，在同一级别上做业务和做培训管理的分红是一样多的，这样就会有人去做更适合自己的工作。

　　“我现在能专心做金诺律师事务所的战略架构、品牌、市场，虽然一年一个案子不做，但是我拿到的分红是全所最高的，这就得益于公司化体制。”李海波介绍，今年，有一个合伙人跟他提出，希望拿出时间来做一下律所的培训，这在提成制律所根本不可能。

　　“律所的合伙人应该是价值观共同体，合伙人如果没有共同的价值观，那将会是一件很麻烦的事情！”在李海波看来，从05年到现在，金诺已形成自己独特的品牌，“这几年，大家对这个体制不再有质疑。”如此一来，合伙人有合理的分工，任何人都可以专心致志的做安排他做的事情或者他最擅长做的事情。所以每一个合伙人除了业务以外都分摊了一些管理的工作。事务所综合的管理就出来了，过去没人管。

　　外界有人质疑这种类似“大锅饭”的管理体制，是否会影响到合伙人的工作积极性？李海波说，个人的创造性相对差一些，原始动力会少一些。但是中国的很多问题都是因为原始动力造成的，空气污染、道德败坏以及对自然生态的破坏，都是为了赚钱。对于他和金诺来说，有些钱可赚可不赚，要是违背价值观，那就不赚。“实际上就是不去做一些突破底线的事情。”

　　“事实证明，我们的选择是正确的。”坚持就能成功。李海波说这话时候，眉宇间露出几分自豪。

　　马上将要迎来18年所庆的金诺律师事务所，如今在天津地区声名鹊起。2月28日，该所刚刚拿到钱伯斯年度最佳中资地区律师事务所大奖，并被评为环境法第一等律师事务所、商事法第一等律师事务所。2008年起连续五年获得ALB天津年度律师事务所奖项。连续4年获《中国法律与实务》“天津年度律师事务所”奖项。

　　“微博控”的品牌观

　　“现在平均每个月能增加1000个粉丝，全是实实在在粉丝。”说到微博对他的影响时，李海波笑容灿烂。自称 “微博控”的他坦言，微博给他本人和金诺所带来了很多收获。

　　随着近两年微信的迅速发展和普及，如今又多了一个“微信控”。他的微信有数十个各类群，既有国内各律师协会会长的群，也有一些“气味相投”律师自发的群。接受采 该内容可能有会员内容，需要登录查看全文，点击这里在顶部登录