中顾法律网讯（编辑司南）2010年8月7日由北京市盈科律师事务所、中国律师杂志社、清华大学法学院共同主办的中国律师行业创新论坛在北京国际饭店隆重举行。500余名法学界名家、司法系统领导、律师行业协会专家、律师事务所合伙人及资深律师就未来律师行业创新发展等问题展开交流。中顾法律网受邀参加本次论坛，并对该论坛研讨的学术问题进行了全程报道。

　　中华全国律师协会副会长宋建中、中华全国律师协会秘书长邓甲明、最高人民检察院研究室副主任王守安、原中华全国律师协会会长任继圣、清华大学法学院院长王振民、中国律师杂志社采编部主任高凌燕、北京盈科律师事务所主任梅向荣等领导同志出席了本次论坛。

　　广州市金鹏律师事务所高级合伙人张亚美律师，对企业法律顾问特别有研究。用现在时尚的语言我应该叫做骨灰级的律师了，之所以骨灰是两个原因，第一个，是我们金鹏律师事务所骨灰。广州金鹏律师事务所是中国改革开放以后司法部批准的，在全国最早批准的四家律师事务所，现在硕果仅存的一家。它也是改革开放以后中国首个在美国洛杉矶开设分所的律师事务所。

　　我们除了多次评为广东省文明律师事务所等等称号以外，我们所还人才辈出，我们有中国律师协会的副会长陈书女士，也是陈书律师。另外我们所还造就了广东省律师协会的副会长王波律师，两个广州市律师协会的会长，一个是王波，一个是易胜律师，请你们起来跟大家见个面。我们还造就了一个广东省高级人民法院的副院长和一个广东省检察院的副院长，真的是我们所人才辈出。

　　我本人从事律师工作也已经26年了，我是中国首批律师资格考试出来的律师，26年来我一直在从事着执业律师工作，见证了中国律师发生，发展的全部过程。最近几年通过总结我自己多年来为企业服务的经验，我在过去的两年里搜集了广东省3千万到3个亿的企业家三千名，我走访了其中的一百名，上亿资产的企业家，我了解他们的法律需求，我自己自创了一套符合中国民营企业特性的，深受中国民营企业喜欢的盈利模式及其股权激励的服务方式，这个服务方式使用之后非常的好，几乎是隔四五个月我们的业务就翻了一番，因为现在是我们的团队建设的问题，所以我这个营销这块就先停了一下，我觉得今天盈科提供这么一个平台给我，让我跟同行来交流，我非常非常的高兴。

　　我今天跟大家分享的题目是创新法律顾问的模式，构建企业法律模式的防范机制。在这里我想请大家协助我一下，就今天创新论坛有希望能够让自己有更多，开创更多案源的律师请举手。有希望通过这次创新论坛回去让自己的律师收费翻番的请拒收。其实律师营销很简单，说真的就是走出去，说出来，把钱收回来，就这么简单，但是我们律师羞答答的，不好意思说。

　　我的第一个是创新法律顾问的模式。我个人认为创新是一种态度，是一个过程，是对我们今天的总结和拓展性的运用，在日趋激烈的趋势竞争行业，怎么样使自己才能脱颖而出呢？我们知道在目前的中国，每一种法律服务业务都有律师在做现在的问题已经不全是成为哪个业务领域的律师问题，而是无论你成为哪个业务领域的律师，你都要与众不同的问题，这是我自己的认识。在这里我认为起决定作用的就是创新了。只有通过对今天进行总结和拓展性的运用才能实现创新，形成自己独特的亮点，才能使自己有竞争力。

　　我个人的创新和我们团队的创新的动力来自于我们对法律，对律师业务的态度，就我个人而言，我认为我26年执业律师的生涯，让我对法律有一种虔诚和敬畏之感，来自于我对执业律师的信赖，来自于我对律师事业的热爱和追求，更来自于希望提高我们律师在人们心目中的地位和价值。我真的是对我们价值的肯定，我真的是这么多年来，就说以前我刚刚做律师的时候，我觉得我们律师的地位还很高，但是随着时间的过去，我们律师在人们心目中的地位已经开始慢慢慢慢的下降了，为了这些原因我努力去尝试，我相信我努力提高自己的服务能力，提高我们对产品的研究，我希望能用我的专业的法律服务让我们的企业家去认识我们的律师，真的是一群专业人士，是一群对法律有着热爱的人士。

　　通过对我们的法律服务，现在我的客户，就是跟我交流过的客户，就我刚才说过我跟一百个上亿资产的企业家谈过，对他们中间只有10%原来是请过律师的，有法律顾问的，我在跟他们交流之后，他们给我的说法是说，我从来没有看到过一个律师像你这么热爱法律，像你这样敬仰法律，如果今后我有机会请律师我一定要请你。这就是我个人，就说在我跟他们的谈吐中间，用我个人的思想，用我个人的行为，让大家感到了法律是一个很有尊严的东西，律师是有价值的，有地位的，是能够提供高尚的专业的法律服务的。通过我对客户的一些法律服务的反馈，他们经过跟我交流以后，经过跟我们的服务以后，都认可了我们的法律服务，都认可了我们法律顾问服务，我们都会一年一年往下签的。

　　我们可以看到，就我和我的团队的律师可以看到我们的客户对我们服务以后的感激之心，这个感激之心又促发了我们更好的去做好我们的服务，有了创新的意识和动力之后接下来我认为便是对自己法律服务的定位的问题了，目前的商业中有一句口号叫定位定天下。今天早上我们有一个律师也讲到这个问题，但是我觉得很遗憾他这个问题讲的不够好，不好意思，我在这里很直接的说了。为什么？因为在今天的中国你只要把自己的位置定准了你不愁的。我自己的个人经历是这样的，当我亮出来我就做三千万到三个亿民营企业的法律之后，我的口碑全部传出去了，现在他们通过各种各样，我们服务的客户来找到我，因为我了解这个阶层的企业家们的需求，我了解他们的所思所想，我了解他们的经营过程，而且说实话，我跟你们讲，他们跟国企是有不同的，可能国企律师费很高，原来我也做它们法律顾问的，但是要经过很多途径的批准。

　　我告诉你，这一些民营企业家有一个最大的特性，就是说如果你跟他谈的好，如果你说出来的东西能满足他的要求，他是当场拍板，当场付钱的，不需要找董事会批准。其实我觉得律师的时间，就是我个人感觉，就是人们对律师服务过程中感觉是非常重要的，当他感觉你是能够给他服务的，当他感觉你的专业性是够强的的，你是真心真意为他服务的，钱不是问题。我们的口号就是他想到的我们想到了，他没想到的我们也想到了，在这样的时候他会很认同你的。一旦他认同了你，他就会依赖你，今年，明年，后年，我的法律顾问都是我去广州15年了，我从第一年做到现在都是跟住的。

　　所以在这里面我只是讲一下，我在这里跟大家分享一下我们的实践。我觉得律师追求公平，正义，和谐没有错，但是如果追求公平、正义，和谐你赚不到钱那就是错误，我觉得就是说佛法里面有一个说法叫棒法。如果你说追求公平，正义，和谐，你那么专业都赚不到钱，这就是对律师专业的一个亵渎，我们要追求公平，正义，和谐的同时，还要得到我们应有的利益，这是我们律师应该坚持的高尚的服务，高雅的服务，有价值的服务。