2013/7/4 字体：大 中 小 来源： 作者：
刚办企业的时候，我就去请了很多优秀的团队，这些人讲了很多很多，说公司应该这么发展，然后投资预算必须是1000万元资金，钱要花得快，才来得快。当然讲的是洋文，他们都很会讲，最后这些人都被我们一个个地请了出去。5年下来，这批留下来的，个个都是肌肉发达的人。
我给老总一个建议，请人不要请最好的人，要请最合适的人。这是很痛苦的教训，我作了一个比喻就是我们公司当时是一台拖拉机，但我们给它装了一个波音的引擎。你的企业还没达到一定实力的时候，你不要请他们。
——马云2005年在东莞网商论坛上的讲话
背景分析
到底是找明星团队，还是找平凡团队？
在《赢在中国》的节目中，马云曾有过一个精彩的点评：“创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人跟你一起创业，在创业时期要寻找这些‘梦之队’：没有成功、渴望成功，平凡、团结，有共同理想的人。这是看了很多人的创业过程我才总结出来的。等到一定程度以后，再请进一些优秀的人才，对投资、对整个未来市场开拓才真正有帮助。尤其是35~40岁，已经成功过的人，他已经有钱了，他成功过，一起创业非常艰难。所以我给你提出逐步引进的建议，创业要找最适合的人，不要找最好的人。”
马云甚至认为，互联网公司首先不能轻信MBA。
可能因为一开始创业就遭受了招MBA带来的教训，马云一直对MBA意见颇多。有一次，马云甚至向商学院发飙，他说：“教授总是认为自己是最好的，但是我觉得商学院的客户是谁？是我们这些企业、这些用人单位，企业的声音要听。”
“大家可以想想，今天全世界这么多商业网站里，由纯MBA团队建立起来的公司并不多。不想当将军的士兵不是好士兵，但是做不好士兵的人永远当不了将军。”
马云的策略是，把平凡的人打造成最合适的人。
一位淘宝新员工这样描述马云的人才观：“马云通过团队培训和系列潜移默化的训导，让员工在他的价值观和公司的体系面前选择，否则能力再强，也不能待在阿里巴巴。”阿里巴巴雇员是如此忙碌，除了要共同冲刺高标准的部门业务指标外，个人还要接受公司安排的各种培训，这些必须修满学分的科目包括“阿里课堂”、“阿里夜谈”、“阿里夜校”、“百年大计”、“百年诚信”和“百年阿里”等。这就是马云对“请最合适的人”的实际解读，“合适”一词的背后是这个人在价值观层面的合拍和再修炼，而“最好的人”大都有自己坚固、鲜明的价值观，比较起来，“最好的人”软性成本更大。
“发现团队不好的时候，要跟他们讲清楚，什么是对的，什么是不对的。大家可以一起探讨，但是必须要一条心，所以要选择最合适的团队跟他们荣辱与共，同时也要建立良好的体制和机制。一个公司靠‘义’字打仗是没有用的。”
行动指南
创业团队一定不能找最好的，但要找最合适的人。把平凡的人打造成最合适的人，才能成就不平凡。
（摘自《马云管理日志》 蓝狮子财经出版中心 浙江大学出版社）
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